凤凰对话马佳佳：移动互联时代的真性情

From: 时间: 2014/5/7 13:42:52
凤凰网无线总经理赵睿昨日在2014移动互联网大会现场对话马佳佳，以下为对话实录。 马佳佳
凤凰科技讯 5月6日消息，GMIC 2014（全球移动互联网大会）昨天开幕，对于热度越来越炽烈的移动互联领域，GMIC的重要性也逐年递增。几乎所有在移动互联领域占有重要地位的公司都有高层人士到会，包括腾讯、凤凰、小米等知名公司都有重要动作。凤凰网无线销售总经理赵睿就在这次大会上与凤凰新闻客户端的代言人泡否科技创始人CEO马佳佳进行了一次干货满满的直接对话。
移动互联已经成为无数公司的战略高地，关乎企业能否持续发展甚至继续在业界立足，我们可以看到几乎所有知名互联网企业或者硬件企业都在布局移动互联，有些是把PC端的产品移植到移动端，有些是把营销行为与移动互联环境紧密融合，都是为了抓住上网渠道从PC加快转移到移动端的新网民。 BAIDU_CLB_SLOT_ID = "743390";
新网民的力量可以瞬间把小米推上神坛，也可以让诺基亚成为记忆中的传说，在这群现在最具有载舟覆舟力量的人群面前，传统的营销思维是否已经被这种移动互联网快刀式的营销颠覆？也许从赵睿与马佳佳的对话中可以得到答案。
下面让我们有请凤凰网无线销售总经理赵睿，凤凰新闻客户端代言人泡否科技创始人CEO马佳佳女士给我们带来看点对话。
赵睿：虽然你是我们凤凰新闻客户端两会代言人，但今天才是第一天见面，有一个问题终于可以当面问你了，我听说你们泡否有一个口号：有缘千里来交配，无缘拉拉遇上gay，真的吗？
马佳佳：这是我们1.0时代的口号，因为先进社群再进产品是我们制定的策略，这句话是我们的一个方式，很多人听完这个会笑，你刚才说太慢所以就没有笑，你要切他的笑点，说完会笑是有幽默感的人，我们通过这句话筛掉那些没有幽默感的人，进入我们的社群。经历了一波一波的筛选，目前为止我觉得我们的初始社群已经建立完成了。
赵睿：我们今天也来一句，我们今天是有源千里来开会，不管拉拉还是gay。开玩乐啊，代言凤凰新闻客户端的过程当中，我们知道有很多的讨论、有正面的、有负面的。我不知道自从做了我们新闻客户端代言人以后你感觉怎么样？周围人怎么说？
马佳佳：周围人都特别惊喜，我自己也是感觉很好。
赵睿：我觉得你作为新生代的网络红人，大家给你贴了很多标签，很多很多，实际上从我们的角度来理解，佳佳还是一个很符合我们凤凰媒体气质的人，比如凤凰媒体气质有十二个字：有风骨、敢担当、有温度、真性情。这个过程当中虽然有很多讨论的声音，但是我们也认为无争议不营销。就这样我们在跟广告主推荐我们的移动资源一样，无移动不营销。今天很多人说泡否模式不会持续很久、盈利也不会继续下去，你怎么应对这些黑你的言论？
马佳佳：首先我们讨论到互联网思维当中的一个叫降低期待，互联网的产品很重要一点是要让用户尖叫，让用户尖叫就要超越它的期待，所以我觉得所有的声音都是我们期待的声音，因为确实帮我们在2.0阶段降低了期待值。其实很多黑的声音一直没有回应一直没有反击，是因为我觉得他确实为我带来了一些好处，所以我确实不好反击，在2月18号的时候，应该是在2月底的时候，百度上一搜马，第一个是马佳佳、第三个是马云、第四个是马化腾，我有什么好反击的呢？太受宠若惊了。
赵睿：而且今年还是马年，确实是天时地利人和。从今天看大家的消费习惯，周围人都在讨论做有关于性用品生意的店，很多人都选择了线上开始，你能跟大家说一说为什么你选择线下开始布局呢？
马佳佳：其实是这样的，我认为我们做这个事不是为了做零售，目前为止我们估值已经一亿了，我们融了几百万美金，我们可能说背着几百万美金去义乌上货，背回来北京卖掉再去融C轮再去上货，不可能的。没有这样创业的。我做这件事的目的第一是为了做社群，做线上是回避很多观点的问题，中国人在线上是可以伪装的、是可以回避冲突的，是可以不用直面自己内心的虚伪和怯懦的，我选择线下可以看到很多人的反应，而且能把这个事提到时代性的高度，这是一个时代性的范儿。
直到今天在这么长的历史当中终于有一个人出来大声的说这个事情，并且把它变成一个现象级的事件，让每个人都讨论，虽然我对这个行业兴趣并不是很大，但是这个行业的人他们很感谢我的，我第一次让这个行业脱敏、脱离敏感性，第一次让他们从歧视、怀疑、那种感觉当中，很多的感觉中解脱出来，人们终于开始大胆、平等、健康的讨论一个行业。
赵睿：说得很精彩，我希望你真的能够成为新时代女性的代表。我不知道你对今天我们参加移动互联网大会，你对移动营销、凤凰无线相关资源有所了解，不知道你在移动资源上、移动媒体上有什么样自己的看法？
马佳佳：我可不想班门弄斧，因为凤凰是最早一批布局移动互联市场的先驱网站，我倒是想问一下凤凰新闻客户端的具体布局结构是怎么样的？
赵睿：2006年凤凰网就开始布局移动产品，我们从手机凤凰网、凤凰视频客户端，那时候叫凤凰移动台。从2011年开始把凤凰移动端流量变现，给广告主提供更好的移动营销服务。那个时候开始彻底改变了人们对移动营销仅仅停留在短信、彩信的层面上。而且随着时代发展到今天我们在新闻上面的与众不同的地方就是专业性，无论是在马航事件、一些大的事件上的报道，凤凰的反应是最快的、最有媒体的立场的。
实际上我们在新闻客户端上拥有更多的年轻的受众。而且一方面发挥了媒体价值，另一方面在营销层面给广告主更多的除了媒体上的建议之外，还有很多互动需求。尤其是在一些传统品牌的推广上，那可以实现在我们的凤凰终端上实现转发、关注、分享到新浪、微信这样的社交媒体上，所以效果还是相当不错。
马佳佳：刚才听到你说关注新闻的专业性，其实我理解这是一种一切内容都是广告的营销，也是我认可的一种方式。另外我想知道除了所谓内容营销或者是反向营销，凤凰移动客户端在营销方式上还有什么其他创新吗？
赵睿：你这个问题特别好，凤凰网是国内最早提出来做原生广告，原生广告顾名思义，最早在美国提出来，后来我们拿过来，实际上我们想帮助品牌客户把它的品牌、活动、内容植入到媒体的环境当中来，让他看起来更容易被人接受。有很多是跟客户共同发起的，能够真正给我们用户带去一些好处、一些传播的点。
那我们在很多的奖项评比上充分利用了PC端和手机端互动互通的手法做了许多的想象。比如说中国牛仔的一天，我们用一个奶牛场场长一天生活的表现，来表现出工作当中我们一些敬业的精神，渗透一些品牌元素。目前受到业界非常广泛的好评。
移动端更是这样，符合用户浏览习惯、滑屏，我们有很多尝试，凤凰在PC和移动端目前都有很多这样的做法。
马佳佳：我还关心一个问题，凤凰是一个很有态度、很有立场的媒体，那凤凰的态度作为一个产品和网易的态度有什么样的区别？
赵睿：实际上我觉得有一个态度最明显的区别，网易新闻客户端请了窦文涛、鲁豫做代言人，而我们请了你马佳佳做代言人，这是两种态度，这其中的差别显而易见。我们始终关注年轻人的爱好，内容上始终秉持专业、激情的新闻态度来做，所以新生代网民会更加认可与他们气质相近的凤凰客户端。
赵睿和马佳佳的对话还有很多可扩展的节点，但是可能要留到下次对话才能继续展开。我们可以了解到已经把性用品事业做到一亿规模的美女CEO，是如何凭借过人的商业素质在移动互联时代大展拳脚，也可以领略到最具年轻人号召力的凤凰客户端是由怎样具备时代眼光的媒体人掌舵，GMIC 2014的精彩不仅于此，希望大家继续关注这次时代盛会。